整形医院的促销活动基本上是月月搞、天天做，然而却收效甚微。老顾客感到自己受了骗，新顾客觉得价格猫腻太大。整形医院也感到两难，不促销，没有顾客来，促销，真的没有什么与众不同的地方，各个医院的促销形式同质化，效果越来越差。

　　现在的促销活动处于乱、散状态，更多的促销活动是盲目的模仿，有的企划人员更省事，把去年十一、新年、春节的促销方案稍加改动，就又搬了出来。

　　其实，促销活动作为医院营销活动中的重要一环，主要是面向广大求美者传递医院的品牌、产品、项目、服务信息，使求美者对医院产生兴趣、好感与信任整形活动，实现沟通互动，最终实现购买，并对医院形成品牌依赖。

　　尤其是在当前，各家医院的营销主要仰仗百度竞价，同质化竞争激烈，只有靠促销博眼球，求关注。

　　促销系统的整合创新应注重战略指导与战术分解的一体化跟进，而不是盲目的跟风促销;应注重促销系统的全面推进，而不是灵光一现的单点突破;应注重互相模仿中的亮点创新，而不是单纯的“东施效颦”;将创新落实到促销系统中的每个环节，发动所有营销人员进行促销创新，而不是策划人员“闭门造车”;以全员促销创新来研究竞争对手促销策略、来捕捉消费者心理，以打破陈规推称出新，推出更有创意的促销活动;以实施差异化促销来推进与求美者的沟通互动、营造氛围，以标新立异的促销形象将品牌置入求美者心智，才能在促销的竞争中，彰显医院的实力，走向促销的最高境界。

　　促销活动是医院推出的产品、技术和项目以及求美者之间沟通互动的有效平台，要保证与求美者形成科学、连续的互动，更要针对求美者接触点进行艺术化设计，最大化了解产品、提升品牌，使求美者产生兴趣购买。

　　要明确促销目的。是针对新品的推广，还是成熟市场淡季预热，是大型节假日促销提升、还是常规小型促销?是针对竞争对手的促销回击?明确促销目的有助于保证短期促销与医院的长期营销策略的一致吻合，使促销方案目的与针对性更强。

　　要制定策划方案。在明确促销目的后，还要了解竞争对手、关注求美者需求，确定医院本身独特的活动主题与主体思路，结合主推和重点产品的销售现状、确定促销主推产品、次推产品及捆绑赠品，制定针对性促销方案。

　　一个好的促销主题，可以给求美者一个购买的理由，有效地规避价格战带来的品牌损害，所以主题一定要与促销的目的相吻合，以简洁、大气、亲和力强的语言来表达，在不偏离品牌形象的基础上做到易传播、易识别、时代感强、冲击力强，而不是司空见惯的“买一送一、特价酬宾”字样。

　　此外，诸如视觉要规范化。不要随意性与散乱性，在医院的标准字、标准色的VI视觉统率下，创意出促销主题的视觉形象，要求整体冲击力第一、美感第二，色调与季节、活动相协调。

　　促销活动要有具体展示。根据促销活动内容形式，要在医院进行有形的布置。有人会问了，我们医院卖的是双眼皮手术，怎么有形化呢?

　　其实一样应该有形化，只有有形的东西才能最快地进入人们的心智，形成有力的传播。包括彩条、鲜花、爆炸贴的小点缀营造欢乐气氛，影响求美者。

　　最后要说的，所有的促销计划的落实都要靠人，靠团队，因此，人的因素尤为重要。这里面，就包括医院的电网、现场咨询、医生、前台甚至是后勤行政。

　　关键的。从与渠道成员、医院的现场咨询、网络咨询的有效沟通，到传播载体传播预热、到医院展示物料和海报的摆放，以及促销赠品和现场环节的控制。必须将活动流程细化到相关环节责任人，并对促销现场进行及时指导调整，以保证促销畅通与有效。

　　销售人员是医院促销活动实现“临门一脚，实效促销”的最主要人员。也是促销活动的最终落实者，应在对求美者心理、医院的主推产品、竞争对手的情况有充分的了解。还要从言语、行动、细节处来创新，来感动求求美者，举个例子。能不能将传统一致的问候语、促销语结合企业品牌、产品来进行创新，使语言更加亲情化，有效区隔竞争对手，以主动服务意识来接近消费者，给予消费者不同的感受。