目:美莱美容整形策划案 专 业: 广告学 班级: 1001班 学生姓名: 曹婧，张后飞，张柳，易珂 学号:10120401:02,06,07,25 指导教师: 冯猛 湖南工业大学科技学院教务部 制 2013年 7 月 1 日 前言 1环境分析及公司基本概况?????????????????3 1.1市场环境分析????????????????????? 3 1.2产品策划背景????????????????????? 5 1.3美莱集团发展历程??????????????????? 5 1.4公司专业项目????????????????????? 5 1.5 SWOT分析??????????????????????7 2各项策 略????????????????????????8 2.1美莱目标市场???????????????????8 2.2 广告策略?????????????????????8 2.3推广策略?????????????????????9 2.4促销策略?????????????????????9 1 2.5公关策略?????????????????????9 3创意设 计??????????????????????10 3.1 营销活动: 3.1.1策划思路??????????????????????10 3.1.2活动简介??????????????????????10 3.1.3活动内容??????????????????????10 3.1.4宣传策划??????????????????????11 3.1.5运作方式??????????????????????11 3.2 平面海报设计: 3.2.1创意说明??????????????????????12 3.2.2平面作品??????????????????????12 4预算????????????????????????13 , 引言 当你踏入美莱，寻找那一份属于你的美丽，我们就缔结了一份永世不渝的缘分。美莱以一颗诚挚的心伴你一生的美 丽，做你终身青春靓丽的守护神。美丽预见未来。 广州美莱美容医院的前身是广州美博医院，该医院有近两年的经营历史，但由于股东较多分歧较大，一直处于亏损状态。自2005年11月至2006年4月完全停止了广告宣传，仅靠美容院介绍客源，营业收入维持在每月20万左右。由于经营不善，今年4月被昆明华美收购，并更名为广州美莱美容医院。 2 昆明华美与成都华美集团同属一家，是国内较早开展整形美容的医疗连锁机构，在全国还有多家同名连锁。2003年华美集团公司被西红柿医疗投资集团收购，目前广州美莱美容医院、昆明华美美莱医院、重庆华美整形医院均属于西红柿集团旗下同一个分公司。 1 环境分析及公司基本概况 1.1市场环境分析: 目前的整形美容市场还很不成熟，“蛋糕”还很有限。这种现象的存在与整个中国的经济、政治大环境有关，更与整形美容相关的一些环节有密切关系，主要

　　现在以下几个方面: 1.1.1 政府方面 所有规则制定的初衷都是为了构建约束的框架，而执行的力度才是约束得以实现的保障。就国家而言，法律和有关职能部门分别代表了约束的框架和执行力。整形美容市场的不成熟，从政府方面而言，主要体现在政府相关职能部门的管控力度不够上，如对整形美容机构的严格的资质审批及长期的市场监察、对医疗类虚假广告的监控、对医疗事故的处理细则及具体的赔偿标准的制定欠缺等，导致了整形美容市场上虚假广告泛滥、小规模美容院纷纷经营整形美容服务项目、整形美容医师队伍中鱼龙混杂等现象的产生。同时，政府对整形美容机构的管理存在跨部门的问题，因为有可能归 3 卫生检察部门管理，也可能归工商行政管理部门管理，因此造成了一定的管理漏洞和难度。但从宏观方面，随着WTO的加入，随着时间的推移，外资投资在医疗机构方面的政策变得越来越宽松，这对国内目前很多还处于作坊式运作的医疗机构而言，竞争的压力已经到了生死存亡的边缘。 1.1.2 消费者方面 目前，整个社会正经历历史大变革时，经济建设与思想道德建设存在失衡的趋势，整个社会都在急功近利，都显得浮躁不安。正是由于女性消费者的浮躁创造了巨大的美容市场需求，其中也包括整形美容并因此造就了整形美容行业的迅猛发展。 本来整形美容，其实是整形和美容两个概念，它们的消费群是不一样的。理论上整形面对的应该是身体上有客观存在的明显缺陷或残疾的人，美容的对象却是正常的却希望锦上添花的人。但是目前的现状却是，整形机构接待并进行了手 , 术的顾客绝大多数是后者。造成这种现象的原因，除本身带有残疾或明显缺陷的人数量比正常人要少以外，更多是由于以下原因造成的: 从消费者的角度来看，目前众多女性对于生活的追求外在大于内涵，尤其在有了一定的经济实力以后，更加贪慕虚荣和物质享受;很多女性缺乏真正意义上的独立意识和能力 4 时，需要靠外表的吸引而依赖他人生活或证明自己的存在价值，因此她们对外表的美感具有强烈的追求。 从消费者受社会影响的角度来看，社会竞争加剧、外表普遍成为先于能力的评判依据，相貌出众的确可以拥有更多的追求者、获得了更多的人生机会;女人靠漂亮的脸蛋与普通人拉开贫富差距的现象普遍存在并有较大的社会影响，这些都会使女性受到影响，而增强对自己外表美的追求。 虽然这是一个综合的社会问题，但不可否认的是，消费者的旺盛需求将推动整形美容行业的发展进程。 随着社会的发展，女性消费者独立意识和能力的加强，对美貌的追求将成为自主选择，因此将更科学和理智，她们会意识到所有的手术都存在风险，整形不是万能的，因此不再报有盲目的期望;她们也将会理智地对广告进行分析和筛选，对医师和整形机构进行多方考察，并更注重对品牌和服务的要求，以保障自己的安全和利益。随着时间的推移、社会的日渐开放、市场的规范，技术的完善、安全的更多保障、消费者的成熟，今后将会有越来越多的消费者对整形美容感兴趣，并最终消费。到了那个时候，消费者是否选择整形美容，已经不再会遭到社会的议论，而仅仅代表了他或她个人的生活爱好。也就是说整形美容市场的规范及发 , 1.1.3 整形机构方面 5 就经营机构而言，整形美容行业进入的技术和资金门槛都不高，经营至今面临的情况却很复杂:一方面，整形市场存在巨大的需求、利润和成长空间，导致企业膨胀过于迅速，企业的决策意识、管理水平、软硬件设备设施急需提高;另一方面，企业又不得不面对激烈的同质化市场竞争，急于先行抢占市场份额、提升市场地位;再一方面，企业还得面对专业技术市场不成熟甚至匮乏的问题以及民营企业难以吸引到高级技术人才的现实问题。 1.2产品策划背景 1.2.1 整形美容业存在的必然性: 人类对美丽的追求跨越了整个人类历史长河从未发生变化，这是人类与生俱来的本能之一。但是过去人们为了追求美丽有时却需要付出生命的代价:古代罗马希腊时代用铅粉美容，中国吃砒霜让脸变白。现代科技的进步，造就了整形美容业的诞生。这个新兴的行业从传统的外科手术演化而来，使人类有能力在尽可能避免损害身体的基础上，更安全地追求美丽，从这个意义上来说，整形美容是人类文明进步的表现，它的出现是社会发展的必然产物。 1.2.2 整形美容业存在的合理性: 虽然对于人造美与自然美的争论从未停息过，并不断见诸报端，但其实美是一种客观存在，本身并无自然和人工的区别。人工盆景、人造景观、数码图片都是人造的，同样具有 6 美感。虽然就传统文化而言，国人多认为“身体发肤，受之父母”、自然才美。但从本质上说，人类文明的发展正是人类改造自然的结果，人也是自然的一部分，如果能通过一定限度内人体外形的改变，使身体本身有残缺，或因为外形原因而丧失生活乐趣的人，重新找回自信和快乐，在有限的生命历程里体验更多的乐趣，这何尝不是一件有意义的事情呢,所以，从本质上来说，整形美容让更多的人实现美丽梦想提供了条件。虽然它现在还存在很多问题，但相比目前流行的网络杀人游戏，让杀戮和暴力植根于孩子们心灵深处的现象要崇高了很多。一个是上帝正在完善的乐园，一个是恶魔统治下的战场。因此，从这 , 篇二:美容整形医院母亲节活动策划方案 “美丽母亲 重拾年轻” ——XXX医院2015母亲节微整形抗衰老沙龙活动策划 【组织单位】 【主办单位】XXX医院 【活动地点】会议室 【活动时间】2015年5月10日 下午13:00开始 【媒体支持】XX官网、XX微信公众平台 【活动背景】 每年的五月，除五一小长假为各大商家借机进行促销活动的由头外，母亲节也是第二个重要的宣传促销节日。促销对 7 象主要以30岁以上的女性，着力推广医院的微整形抗衰系统产品非常符合这一群体，活动以龙沙的形式推出，在轻松愉快的环境中，将产品理念灌输给女性朋友，有事半功倍的效果。 时下微整形已经被越来越多的女性所接受，逆转时光，恢复年轻的容颜是每一个女人的梦想。30岁以上的女性，都有一定的经济实力，只是缺少一定的消费引导，医院借母亲节的活动，将我们现有有消费潜力的VIP客户和新客户集中在一起，进行微整形抗衰项目进行直观的体验，展现循序渐进或立竿见影的塑美效果，这将引起女性客户的消费热情，必然引起一部分女性客户消费热潮。 此次活动将力邀厂家专业人员的参与，有利于微整形系统产品的专业宣传，加强现场的女性朋友对微整形产品直观深度了解，可以安心的选择使用。 【活动主题】 1、美丽母亲 重拾年轻 2、牵手青春，让妈妈年轻十岁 3、让妈妈的微笑没有皱纹 【活动对象】 1、医院VIP 会员 2、通过网络或电线、活动当天来院就诊的满30岁的女性朋友 【参与方式】 8 1、 网络报名: 登录:XXX 官网 填写姓名、年龄，联系电线、电线XXXXX 进行报名 3、 微信公众平台报名 报名时间至5月8日截止 【活动目的】 1、借此次沙龙活动，将VIP客户进行一次有效的美丽集会，培养老顾客的忠诚度。 2、将大分子玻尿酸进行现场推广，宣传形式为体验模式，让客户真切的感觉到微整形带来的巨大变化，从而接受微整形，现场进行消费。 3、借此活动可进行连续的报道，扩大宣传，进一步提升医院美誉度及品牌宣传。 4、通过系列奖品的发放，引导客户进一步来院消费。 【活动内容】 1、美丽派送:当天来院就诊的女性朋友均可获得美丽礼品一份～(康乃馨一支)。 2、驻颜有道: 美丽大使XXX介绍女性逆龄法宝——玻尿酸 3、现场塑美:X院长现场为李阿姨注射玻尿酸 见证的年轻奇迹 4、美丽解惑:为现场客户答疑解惑。 5、幸运抽奖:现场抽取奖品。 【活动

　　】 (具体流程将在活动前完善) 9 1、听众签到并发放宣传资料 2、主持人介绍此次活动的意义时间安排 3、现场特邀嘉宾代表讲线、美(转载于:在点 网:整形活动策划方案)丽大使现场授课 5、现场注射玻尿酸 6、现场回答参加者的问题 7、抽取奖品 8、奖品发放 9、主持人致结束语 【奖项设置】 一等奖 1名 奖品玻尿酸一支(价值XXXX元) 二等奖 2名 奖品 现金券2000元 三等奖 3名 奖品 现金券 1000元 参与奖: 检测 价值480元 【活动物品】 【现场布置】 (沙龙活动现场布置尽量高雅、上档次) 1、讲座台:桌布、鲜花、台签、话筒、茶水、水果、坐椅摆放整齐;另外主席台前面地板上摆放绿色植物花草; 2、会议室两侧:各放两个展板，分别为:微整形前后对比照片 3、会议室正中悬挂活动主题条幅， 4、会议室进口:摆放一个展板(活动介绍)、一张桌子，供参会人员签到、领取资料袋。 篇三:《整形美容活动策划书》 《整形美容活动策划书》正文开始 一(前言 10 整形美容自登陆中国以来，便兴起一股热潮。各大整形美容医院如雨后春笋般在中国各地兴起。为了在千军万马中杀出一条血路，占有一席之地，各美容整形医院也各显神通。各种类型的广告层出不穷，让目标消费者看花了眼，产生了许多在各大整形美容医院门前的“徘徊者”。随着整形美容意识在消费者群中的传播，广告诉求对象也开始向年轻群体靠拢。随着社会进步，市场潜在实力不可小觑。如何发掘这部分资源，在目标消费群体中树立品牌意识变得尤为重要。 二(市场分析 1.105医院整形美容现状 ??(略) 2.市场分析 安徽或合肥地区105整形美容医院的市场占有份额分析??(略) 3.目标消费者 主要针对白领阶层，这部分人整体经济实力强，有能力承担整形美容的经济负担。暑假临近也会有部分学生客源加入，另外现在有一些蓝领阶层也是需要拉拢的对象。市场潜在的实力巨大，医院若想更多的拉拢消费群体，首先要打的是品牌，许多人不是没有经济实力，而是担心整形后的效果。所以怎样提升医院品牌，消除“徘徊者”的畏怯心理才是首要目的。 11 三. 广告战略 1.开辟专栏 与安徽的主流报纸如《新安晚报》，进一步强化软性合作加强软性新闻的炒作，开设合作性的栏目，进行医学整形美容，医学皮肤美容知识的讲解，推广，培育潜在的市场。 同时联合省内外各大整形美容医院的教授，进行资源的整合，为目标消费群体答疑解惑，这样在扩大医院影响的同时，也增进了目标消费群体与医院之间的联系。 最终获得收益。 现在已经有不少整形美容医院在报纸上、网站上或论坛上专门辟出整形美容专栏，专门为人解答整形美容知识讲解，以此来提升医院的影响力。所以及时行动才是关键。 ?专栏名称:可以设定为“让美作主”或是”“2008年让美影响安徽(或合肥)” 这样的名称。 ?标题:可以选择性很强，“像别把‘美’藏起来、让你的美丽绽放、美丽可以由你作主、你也可以成为焦点、做公主你也可以??”有很多好的标题可以用。(此条作为中期专栏推广时备用，具体操作据情况而定。) ?目的:培育潜在市场消费群体，在解除消费群体疑惑的过程中让受众群体加深对整形美容的理解。专家坐镇进行医学整形美容，医学皮肤美容知识的讲解，推广，扩大医院影 12 响力的同时，也做到了很好的宣传效果。 2.优化现有广告 修改、完善现有的各专题的促销广告，形成风格统一。 3. 其他类型广告投放 户外广告:在合理位置投放，比如合肥机场，车站等能有明显的展示效果。 IC卡电话亭、路名牌:少量投放，费用不多，建议维持。 电梯间广告:签约半年，实际执行建议保持在3个月左右。 社区灯箱广告:可少量投放，短期设定两个月。也可以进一步调整。 公交车身广告:可以在105沿途路线的公交车身上打彩绘广告，广告语要简短明确。车扶手、椅背、投币箱等都可以进行少量投放。 (以上几条纯属参考，具体运作有待进一步商榷。) 四.广告对象 1.广告对象需求特征 2.广告对象生活消费方式 主要针对白领阶层，这部分人整体经济实力强，有能力承担整形美容。暑假临近也会有部分学生客源加入，随着后面广告推广法案的进行这部分学生客源也可以拉入进来。 3.广告对象数据分析 其实整形美容没有固定的人群，只有未拉入的消费群，没有拉入不了的消费群。 13 (此项需专门人去调查取证，也可以到一些专门的网站了解这方面的资料，像索福瑞、零点等站点都提供这种数据服务。) 五.诉求地区 目标地点: 合肥地区及安徽其他市县，采用扩展式由中心向周围市县展开延伸，然后再进一步拉动省消费群进入。 六.广告推广策略 前期:7,8月 1. 宣传专栏，扩大专栏影响力。可以事先在报纸上发布开辟专栏的通告，着重介绍专栏的用途，重点应以受众群体的利益为出发点，这样容易扩大医院的社会影响力。 2. 举行暑期整形美容实践活动，让部分目标消费群体出面现身说法。(消除消费者疑虑)「此条若是前期时间不够，可以放到中期去做。」 3. 举行“让美作主”投票甄选活动，联系若干整形美容后的女子，将她们的照片公布到报纸或网站上，活动详情可以在报纸和网络上登出。观众可以通过网络、电话、短信等方式参与。选出你心目中整形效果最佳者，中将者也会有奖励。奖品设置应与医院有联系，参与者也应有相应的奖项设置。(此活动也只做参考，具体费用待定) 中期:9,10月 14 1.整合意见 有针对性的整合一些消费者的反馈意见，选取部分有针对性的意见重点给予解答。以及前期所做活动的一些延伸内容。 2.秋季美容 许多女性都会因为季节原因产生一些消极情绪，伤春悲秋是很多人都存在的问题，不仅仅是因为季节的原因也因为心情。这个时期整形美容可以打出以“让美在四季绽放”为标题的专栏文章，有针对性的选取题目深入探讨整形美容的优势地位。 后期:11,12月 1.巩固期 这一时期应该在前期大动作和中期平稳期之后，起到助推的作用，用半年的时间推广105整形美容的品牌，经过这么长时间之后目标消费者对于105整形美容科室的整体实力与观感都有一个质的提升，一旦确立品牌优势，客源自然慕名而来。 2.举行动漫赛事 用“美丽是怎样练成的,”为主题开展动漫比赛，目的可以放的比较大，为了推动动漫产业在中国的发展，挖掘动漫人才，特举行此次赛事。比赛稿件可以分批次刊登在报纸或专栏上，以动漫形式全景展示整形美容过程，让观众比较直观 15 的了解到整形美容手术。而且每件动漫作品都要署上赞助赛事的赞助单位。赛事可以通过网络投稿形式，联合网络上比较大的视频和动漫网站整形活动，推广此次大赛。 (此项只是提出建议，具体执行还需要具体的活动方案。) 小结: 1.其他形式方案 ?若是嫌美容甄选活动和动漫大赛太耗钱的话，还可举行一些征集整形美容对联的形式开展活动，此类也可以扩大医院的影响力，增加观众的 16

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